景文2015扩大外销的具体方案

景文2015扩大外销的具体方案

景文针对公司2015年职代会上提出的总体工作思路，围绕独立自主经营，以立足自身实际通过对标行业，主动而为，全力提高营销能力，积极扩大外销市场，走上良性发展之路。

一是国内市场加大直销的力度。在重点地区设立办事处，配备精干的销售人员安营扎寨，紧密跟踪客户的研发、采购、销售、服务、决策层，密切关注客户厂新产品研发动态，做好技术对接工作，从新产品设计匹配入手，达到机械设备的标配的目的，争取由选配逐步变为标配并扩大配套份额。同时，积极开展委托代销业务，利用代理人在当地的人脉关系进一步拓展与主机厂的配套关系。
二是国外市场确保现有客户（伊朗、韩国）订单稳定增长，做到每年对客户至少进行1次回访，了解用户需求，寻找新的合作点，进一步密切与用户的合作关系。同时，还努力扩展海外市场，如参加广交会、运用电商平台、借助北奔贸易公司、北方公司、一机富沃及国内其他进出口代理商拓展海外整桥及备件市场。

三是建立对市场信息的分析流程，要求销售人员对所辖区域的主要目标市场、行业发展信息进行收集，形成市场动态的分析周报，为公司进行市场决策、进一步理顺研发与销售在售前及售后的对接流程提供依据。

四是采用市场机制引进高素质人才，对公司的销售、服务人员定期进行商务知识、车桥结构及性能、法律知识、财务知识进行相关的培训，同时采取高师带高徒的方式，提高人员业务素质。